Produktimporte und Bestandsmanagement

Importieren, aktualisieren und verwalten Sie Ihre Produkte, Lagerbestände, eingehende Sendungen und Fabrikbestände.

Produktpreise

Die Produktpreise legen fest, zu welchem Preis Sie Ihre Produkte an Curosa verkaufen. Der Bereich Produktpreise wird angezeigt, sobald Sie ein Produkt zu mindestens einer Curosa-Website hinzugefügt haben. Er zeigt Preisinformationen für jede Website an, auf der das Produkt verfügbar ist.

Produktpreise verstehen

Der von Ihnen festgelegte Preis ist der Großhandelspreis, zu dem Sie das Produkt an Curosa verkaufen. Curosa ist dafür verantwortlich, den endgültigen Einzelhandelspreis festzulegen, der den Kunden angezeigt wird. Der Einzelhandelspreis beinhaltet:

Ihren Großhandelspreis
Plattformkosten (digitales Marketing, Kundenservice-Support usw.)
Lieferkosten (falls nicht in Ihrem Preis enthalten)
Plattformgebühren und Margen

Das bedeutet, dass Sie einen Preis festlegen und Curosa alle kundenorientierten Preisentscheidungen übernimmt.

Produktpreise bearbeiten

So bearbeiten Sie die Preise für ein Produkt:

Navigieren Sie zur Produktdetailseite.
Suchen Sie den Bereich Produktpreise.
Klicken Sie auf einen beliebigen Preiswert, den Sie bearbeiten möchten.
Ein Modal-Fenster mit den folgenden Feldern wird angezeigt:
- Einstandspreis (inkl. Steuern) – Der Preis, zu dem Sie das Produkt an Curosa verkaufen, inklusive Steuern.
- Einkaufssteuersatz – Wählen Sie den entsprechenden Steuersatz aus dem Dropdown-Menü aus (basierend auf der Währung und dem Standort Ihres Lieferanten).
- Vorbestellungsrabatt % – Prozentualer Rabatt für Vorbestellungen (Standardwert aus Ihrem Lieferantenprofil, kann jedoch pro Produkt überschrieben werden).
- Fabriklager-Rabatt % – Prozentualer Rabatt für Bestellungen ab Fabriklager (Standardwert aus Ihrem Lieferantenprofil, kann jedoch pro Produkt überschrieben werden).
Geben Sie die Werte ein oder passen Sie sie nach Bedarf an.
Klicken Sie auf Speichern, um die Änderungen zu übernehmen.

Preisstrategie: Lieferkosten einbeziehen

Wir empfehlen dringend, Ihre Standard-Lieferkosten in Ihren Produktpreis einzubeziehen. Dies ermöglicht es Ihnen, den Kunden eine „kostenlose Lieferung“ anzubieten, was einen erheblichen Umsatzschub und Wettbewerbsvorteil darstellt.

So funktioniert es:

Beziehen Sie Ihre Standard-Lieferkosten in den Produktpreis ein.
Das Produkt wird den Kunden als „kostenlose Lieferung“ angezeigt.
Nutzen Sie den Bereich Produktlieferkosten (siehe unten), um zusätzliche Gebühren nur für Gebiete hinzuzufügen, in denen die Lieferkosten höher sind als Ihr Standardsatz.

Beispiel: Wenn Ihre Standard-Lieferkosten 5 € betragen und Ihr Produkt 50 € kostet, setzen Sie Ihren Produktpreis auf 55 €. Kunden sehen „kostenlose Lieferung“, und Sie können Lieferkostenprofile verwenden, um zusätzliche Gebühren für abgelegene Gebiete hinzuzufügen (wie z. B. Nordirland oder die schottischen Highlands), in denen die Lieferung teurer ist.

Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen:

Einem Großteil der Kunden eine kostenlose Lieferung anzubieten.
Höhere Lieferkosten für abgelegene Gebiete über Lieferkostenprofile abzudecken.
Die Konversionsraten zu verbessern (kostenlose Lieferung steigert den Umsatz erheblich).
Die Rentabilität in allen Regionen aufrechtzuerhalten.

Produktlieferkosten

Obwohl wir empfehlen, die Standard-Lieferkosten in Ihren Produktpreis einzubeziehen, können Sie zusätzliche Liefergebühren für bestimmte geografische Gebiete konfigurieren, in denen die Lieferkosten höher als Ihr Standardsatz sind.

Wie Lieferkostenprofile funktionieren

Für jedes Distributionszentrum, in dem Ihr Produkt gelagert wird, können Sie ein Lieferkostenprofil auswählen, das zusätzliche Liefergebühren für bestimmte Regionen oder Gebiete definiert.

Standardverhalten:

Produkte verwenden automatisch Ihr Standard-Lieferkostenprofil (festgelegt in Ihren Lieferanteneinstellungen).
Sie können dies pro Produkt überschreiben, indem Sie ein anderes Profil auswählen.
Wenn kein Profil ausgewählt ist, gelten nur die in Ihrem Produktpreis enthaltenen Lieferkosten.

Lieferkosten einrichten

Navigieren Sie zur Produktdetailseite.
Suchen Sie den Bereich Produktlieferkosten.
Wählen Sie für jedes Distributionszentrum das entsprechende Lieferkostenprofil aus dem Dropdown-Menü aus.
Das ausgewählte Profil wendet zusätzliche Liefergebühren für die abgedeckten Regionen an.

Wann Lieferkostenprofile verwendet werden sollten

Lieferkostenprofile sind ideal für den Umgang mit geografischen Unterschieden bei den Lieferkosten. Häufige Szenarien sind:

Beispiel UK:

Standardlieferung nach England, Wales und Südschottland: Im Produktpreis enthalten (kostenlose Lieferung).
Lieferung nach Nordirland: Höhere Kosten aufgrund von Fährgebühren.
Lieferung in die schottischen Highlands und Inseln: Höhere Kosten aufgrund der abgelegenen Lage.

In diesem Fall würden Sie:

Die Standard-UK-Lieferkosten in Ihren Produktpreis einbeziehen (kostenlose Lieferung anbieten).
Ein Lieferkostenprofil erstellen, das zusätzliche Gebühren für Nordirland und die schottischen Highlands/Inseln hinzufügt.
Dieses Profil auf Produkte anwenden, die von den entsprechenden Distributionszentren versandt werden.

Vorteile:

Kostenlose Lieferung für die Mehrheit der Kunden anbieten.
Höhere Kosten für abgelegene Gebiete decken, ohne Geld zu verlieren.
Wettbewerbsfähige Preise in den Hauptmärkten beibehalten.
Die Verkaufskonversion verbessern (kostenlose Lieferung ist ein wichtiger Verkaufsfaktor).

Lieferkostenprofile verwalten

Sie können Lieferkostenprofile im Bereich Einstellungen erstellen und verwalten. Jedes Profil kann Folgendes definieren:

Spezifische geografische Regionen oder Postleitzahlen.
Zusätzliche Liefergebühren für diese Gebiete.
Unterschiedliche Sätze für verschiedene Distributionszentren.

Detaillierte Anweisungen zur Einrichtung finden Sie in der Dokumentation „Lieferkostenprofile verwalten“ im Bereich „Einstellungen“.

Tipp: Kostenlose Lieferung ist ein erheblicher Umsatzschub. Indem Sie die Standardlieferung in Ihren Produktpreis einbeziehen und Lieferkostenprofile nur für Hochkostengebiete verwenden, maximieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil bei gleichzeitiger Wahrung der Rentabilität.

Preise für Distributionszentrum, Wareneingang und Fabriklager

Das abgestufte Preissystem von Curosa ermöglicht es Ihnen, unterschiedliche Preise anzubieten, je nachdem, wo sich Ihr Lagerbestand befindet und wie schnell er geliefert werden kann. Diese leistungsstarke Strategie hilft Ihnen, den Umsatz zu maximieren, den Bestand effizient zu verwalten und den Kunden flexible Lieferoptionen zu verschiedenen Preispunkten anzubieten.

Lagerortbasierte Preise verstehen

Produkte können an drei verschiedenen Lagerorten verfügbar sein, jeweils mit unterschiedlichen Lieferzeiten:

Distributionszentrum-Bestand – Bestand, der sich bereits im Distributionszentrum befindet und sofort versandbereit ist.
Wareneingang-Bestand – Bestand, der sich derzeit auf dem Weg zum Distributionszentrum befindet (in einer eingehenden Sendung).
Fabriklager-Bestand – Bestand, der sich noch in der Fabrik befindet und noch nicht an das Distributionszentrum versandt wurde.

Wie abgestufte Preise funktionieren

Sie können Rabattstufen im Produktdatensatz festlegen, um die geringeren Kosten für Bestände widerzuspiegeln, die nicht im Distributionszentrum gelagert werden. Dies schafft eine Preisstruktur, die Kunden belohnt, die längere Lieferzeiten wählen, während gleichzeitig Ihr sofort verfügbarer Bestand geschützt wird.

Preisstrategie:

Distributionszentrum-Bestand – Premiumpreis (kein Rabatt) für Kunden, die eine sofortige Lieferung wünschen.
Wareneingang-Bestand – Geringer Rabatt für Kunden, die bereit sind, auf bald eintreffende Bestände zu warten.
Fabriklager-Bestand – Höherer Rabatt für Kunden, die am längsten auf Bestände ab Fabrik warten möchten.

Curosa Rabatt-Matching

Wichtig: Curosa gleicht jeden von Ihnen angebotenen Rabattprozentsatz aus, indem sie ihre eigene Marge um denselben Prozentsatz reduzieren. Das bedeutet, dass Curosa den Rabatt mit den Kunden teilt, wenn Sie einen Rabatt gewähren, indem sie ihre Gewinnspanne proportional verringern, was zu besseren Preisen für die Kunden führt.

So funktioniert es:

Curosa wendet eine Marge auf Ihren Lieferantenpreis an, um den Kundenpreis zu ermitteln. Wenn Sie einen Rabatt anbieten:

Ihr Rabatt reduziert den Lieferantenpreis – Wenn Sie 10 % Rabatt anbieten, zahlt Curosa Ihnen 10 % weniger.
Curosa gleicht dies durch Reduzierung der Marge aus – Curosa reduziert ihren Margen-Prozentsatz um denselben Betrag (z. B. wenn die Marge 30 % beträgt, reduzieren sie diese um 10 % auf 20 %).
Der Kunde erhält einen besseren Preis – Die Kombination aus Ihrem Rabatt und der Margenreduzierung von Curosa führt zu einem niedrigeren Kundenpreis.

Beispiel:

Basisszenario: Lieferantenpreis 100 €, Curosa-Marge 30 % → Kundenpreis 130 €.
Mit 10 % Lieferantenrabatt: Lieferantenpreis 90 €, Curosa-Marge reduziert auf 20 % → Kundenpreis 108 €.

Der Kunde erhält einen Rabatt von 22 € (von 130 € auf 108 €), was etwa 17 % Rabatt auf den ursprünglichen Kundenpreis entspricht. Dies ist mehr als Ihr Lieferantenrabatt von 10 %, da Curosa ebenfalls ihre Marge reduziert hat.

Kernpunkte:

Curosa passt Ihren Rabattprozentsatz an, indem sie ihre Marge um denselben Prozentsatz reduziert.
Dies gilt sowohl für den Vorbestellungsrabatt % als auch für den Fabriklager-Rabatt %.
Kunden erhalten bessere Preise, als sie allein durch Ihren Rabatt erhalten würden.
Dieses Matching-Programm hilft dabei, Anreize für Kunden zu schaffen, längere Lieferzeiten zu wählen.

Dieses Matching-Programm erhöht das Wertversprechen für Kunden, die längere Lieferzeiten wählen, erheblich. Es hilft Ihnen, Bestände effektiver zu bewegen, während die Kunden von größeren Ersparnissen profitieren.

Vorteile der abgestuften Preisgestaltung

Diese Strategie maximiert Ihr Verkaufspotenzial auf verschiedene Weise:

1. Sofort verfügbaren Bestand schützen

Erheben Sie einen Aufpreis für den Bestand im Distributionszentrum (sofort versandbereit).
Dies stellt sicher, dass Sie Ihren am schnellsten drehenden Bestand nicht zu schnell ausverkaufen.
Kunden, die Artikel dringend benötigen, sind bereit, für die sofortige Verfügbarkeit mehr zu bezahlen.

2. Umsatz über alle Lagerbestände hinweg maximieren

Bieten Sie leichte Rabatte für Wareneingang-Bestand an, um Kunden zum Warten zu animieren.
Dies hilft, Bestände zu bewegen, die bereits unterwegs sind, und verbessert den Lagerumschlag.
Kunden erhalten einen besseren Preis für geringfügig längere Wartezeiten.

3. Fabrikinventar abbauen

Bieten Sie höhere Rabatte für Fabriklager-Bestand an (längste Wartezeit).
Dies hilft, Inventar zu bewegen, das noch nicht versandt wurde, und senkt die Lagerkosten.
Kunden, die am längsten warten können, erhalten die besten Preise.

4. Auswahl und Flexibilität für Kunden

Kunden können ihr bevorzugtes Gleichgewicht zwischen Preis und Liefergeschwindigkeit wählen.
Preissensible Kunden können durch Warten Geld sparen.
Kunden mit dringendem Bedarf können einen Aufpreis für die sofortige Lieferung zahlen.

Rabatte für Lagerorte einrichten

So konfigurieren Sie Rabatte für verschiedene Lagerorte:

Navigieren Sie zur Produktdetailseite.
Suchen Sie den Bereich Produktpreise.
Klicken Sie auf den Preis, um das Preis-Modal zu öffnen.
Legen Sie die Rabattprozentsätze fest:
- Vorbestellungsrabatt % – Rabatt für Wareneingang-Bestand (Bestand auf dem Weg zum Distributionszentrum).
- Fabriklager-Rabatt % – Rabatt für Fabriklager-Bestand (noch nicht versandter Bestand).

Beispielhafte Preisstruktur:

Angenommen, Curosa wendet eine Marge von 30 % an:

Basispreis: Lieferant 100 €.
Distributionszentrum-Bestand: Lieferant 100 € (0 % Rabatt) → Kunde zahlt 130 € (0 % Kundenrabatt) – Sofortige Lieferung.
Wareneingang-Bestand: Lieferant 95 € (5 % Rabatt, Curosa-Marge reduziert auf 25 %) → Kunde zahlt 118,75 € (8,7 % Kundenrabatt) – Lieferung in 1-2 Wochen.
Fabriklager-Bestand: Lieferant 90 € (10 % Rabatt, Curosa-Marge reduziert auf 20 %) → Kunde zahlt 108 € (16,9 % Kundenrabatt) – Lieferung in 3-4 Wochen.

Hinweis: Die Kundenpreise spiegeln sowohl Ihren Lieferantenrabatt als auch die entsprechende Margenreduzierung von Curosa wider. Curosa reduziert ihren Margenprozentsatz um denselben Betrag wie Ihren Rabattprozentsatz, was zu besseren Kundenpreisen führt, als Ihr Rabatt allein bieten würde. Der genaue Prozentsatz des Kundenrabatts hängt von der Basismarge von Curosa ab.

Regeln zur Sichtbarkeit von Beständen

Wichtig: Wenn Sie keine Rabatte für Wareneingang- oder Fabrikbestände festlegen, sind diese Lagerbestände für Kunden erst sichtbar, wenn der Bestand im Distributionszentrum erschöpft ist.

So funktioniert es:

Mit festgelegten Rabatten: Alle verfügbaren Lagerorte werden den Kunden mit ihren jeweiligen Preisen und Lieferzeiten angezeigt.
Ohne festgelegte Rabatte: Nur der Bestand im Distributionszentrum wird angezeigt, bis dieser ausverkauft ist; erst dann wird der Wareneingang-/Fabrikbestand sichtbar.

Best Practice: Legen Sie immer Rabatte (auch kleine) für Wareneingang- und Fabrikbestände fest, um die Sichtbarkeit und Verkaufschancen zu maximieren. Dies stellt sicher, dass Kunden alle verfügbaren Optionen sehen und fundierte Kaufentscheidungen treffen können.

Strategische Überlegungen

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihrer Rabattstufen:

Ihre Lagerkosten – Höhere Rabatte für Fabrikbestände spiegeln niedrigere Lagerkosten wider.
Nachfragemuster der Kunden – Wie preissensibel sind Ihre Kunden?
Lagerbestände – Nutzen Sie Rabatte, um den Bestand über alle Standorte hinweg auszugleichen.
Wettbewerbspositionierung – Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig bleiben, während Sie den Umsatz maximieren.

Beispielstrategie:

Distributionszentrum: 0 % Rabatt (Aufpreis für sofortige Lieferung).
Wareneingang: 3-5 % Rabatt (Curosa gleicht dies durch proportionale Reduzierung der Marge aus).
Fabriklager: 8-12 % Rabatt (Curosa gleicht dies durch proportionale Reduzierung der Marge aus).

Dies schafft ein klares Wertversprechen: Kunden zahlen mehr für Schnelligkeit oder sparen Geld durch Warten. Denken Sie daran, dass Curosa Ihre Rabatte durch Reduzierung ihrer Marge ausgleicht, sodass Kunden bessere Preise erhalten, als Ihr Rabatt allein bieten würde, was längere Lieferzeiten attraktiver macht.

Tipp: Beginnen Sie mit konservativen Rabatten und passen Sie diese basierend auf den Verkaufsdaten an. Überwachen Sie, welche Lagerorte sich am schnellsten verkaufen, und passen Sie Ihre Rabattstrategie entsprechend an. Denken Sie daran, dass selbst kleine Rabatte das Verkaufsvolumen für langsamer drehende Bestände erheblich steigern können.