产品导入与库存管理

导入、更新和管理您的产品、库存水平、入库货物以及工厂库存。

产品定价

产品定价决定了您向 Curosa 销售产品的价格。“产品定价”部分会在您将产品添加到至少一个 Curosa 网站后显示，并列出该产品所在的每个站点的定价信息。

了解产品定价

您设置的价格是您卖给 Curosa 的批发价。Curosa 负责设置显示给客户的最终零售价。零售价包括：

您的批发价
平台成本（数字营销、客户服务支持等）
配送成本（如果未包含在您的价格中）
平台费和利润空间

这意味着您只需设定一个价格，而 Curosa 会处理所有面向客户的定价决策。

编辑产品价格

如需编辑产品定价：

导航至产品详情页
找到“产品定价”部分
点击任何您想要编辑的价格数值
将弹出一个包含以下字段的模态窗口：
- 成本价（含税） —— 您卖给 Curosa 的产品价格，包含税费
- 进项税率 —— 从下拉菜单中选择适当的税率（基于您的供应商币种和所在地）
- 预售折扣 % —— 适用于预售订单的百分比折扣（默认为您的供应商概况设置，但可针对单个产品进行覆盖）
- 工厂库存折扣 % —— 适用于工厂库存订单的百分比折扣（默认为您的供应商概况设置，但可针对单个产品进行覆盖）
根据需要输入或调整数值
点击“保存”以应用更改

定价策略：包含配送成本

我们强烈建议在您的产品价格中包含标准配送成本。 这使您能够向客户提供“免运费”服务，这是提升销量和竞争优势的重要手段。

运作方式：

在产品价格中包含您的标准配送成本
产品将向客户显示为“免运费”
仅针对配送成本高于标准费率的地区，使用“产品配送成本”部分（见下文）添加额外费用

示例： 如果您的标准配送成本是 £5，产品价格是 £50，请将产品价格设置为 £55。客户将看到“免运费”，而您可以使用配送成本配置文件为偏远地区（如北爱尔兰或苏格兰高地）添加额外费用。

这种方法允许您：

向大多数客户提供免运费服务
通过配送成本配置文件覆盖偏远地区的较高配送成本
提高转化率（免运费能显著提升销量）
保持所有地区的盈利能力

产品配送成本

虽然我们建议在产品价格中包含标准配送成本，但您可以针对配送成本高于标准费率的特定地理区域配置额外的配送费用。

配送成本配置文件的工作原理

对于存放您产品的每个配送中心，您可以选择一个配送成本配置文件，该文件定义了针对特定地区或区域的额外配送费用。

默认行为：

产品自动使用您的默认配送成本配置文件（在供应商设置中设置）
您可以针对单个产品通过选择不同的配置文件来进行覆盖
如果未选择配置文件，则仅适用包含在产品价格中的配送成本

设置配送成本

导航至产品详情页
找到“产品配送成本”部分
为每个配送中心从下拉菜单中选择合适的“配送成本配置文件”
所选配置文件将对该文件覆盖的地区应用额外的配送费用

何时使用配送成本配置文件

配送成本配置文件是处理配送成本地域差异的理想选择。常见场景包括：

英国示例：

寄往英格兰、威尔士和苏格兰南部的标准配送：包含在产品价格中（免运费）
寄往北爱尔兰：因渡轮费用成本较高
寄往苏格兰高地及岛屿：因位置偏远成本较高

在这种情况下，您可以：

在产品价格中包含标准英国配送成本（提供免运费）
创建一个配送成本配置文件，为北爱尔兰和苏格兰高地/岛屿添加额外费用
将此配置文件应用于从相关配送中心发货的产品

优势：

向大多数客户提供免运费服务
在不亏损的情况下覆盖偏远地区的高成本
在主要市场保持价格竞争力
提高销售转化率（免运费是主要的销售驱动力）

管理配送成本配置文件

您可以在“设置”部分创建和管理配送成本配置文件。每个配置文件可以定义：

特定的地理区域或邮编
这些区域的额外配送费用
不同配送中心的不同费率

有关详细设置步骤，请参阅“设置”部分中的“管理配送成本配置文件”文档。

提示： 免运费是显著提升销量的利器。通过在产品价格中包含标准运费，并仅对高成本地区使用配送成本配置文件，您可以在保持盈利的同时最大化竞争优势。

配送中心、在途和工厂库存定价

Curosa 的分层定价系统允许您根据库存位置和交货速度提供不同的价格。这一强大的策略可帮助您最大化销量、高效管理库存，并为客户提供不同价位的灵活配送选项。

了解库存位置定价

产品可以从三个不同的库存位置获取，每个位置的配送时间不同：

配送中心库存 —— 已在配送中心，可立即发货
在途库存 —— 目前正在运往配送中心的途中（在入库货件中）
工厂库存 —— 仍在工厂，尚未发货至配送中心

分层定价的工作原理

您可以在产品记录上设置折扣水平，以反映非配送中心存放货品的较低成本。这建立了一个定价结构，既奖励愿意等待更长配送时间的客户，又保护了您的现货库存。

定价策略：

配送中心库存 —— 为需要立即发货的客户提供溢价（无折扣）
在途库存 —— 为愿意等待即将到货库存的客户提供小额折扣
工厂库存 —— 为愿意等待最长时间的工厂库存客户提供更高折扣

Curosa 折扣匹配

重要提示： Curosa 将通过按相同比例降低其自身利润，来匹配您提供的任何折扣百分比。这意味着当您提供折扣时，Curosa 会通过等比例减少其利润空间来与客户分享折扣，从而为客户带来更好的价格。

运作方式：

Curosa 在您的供应商价格基础上增加利润空间来确定客户价格。当您提供折扣时：

您的折扣降低了供应商价格 —— 如果您提供 10% 的折扣，Curosa 支付给您的费用减少 10%
Curosa 通过降低利润空间进行匹配 —— Curosa 将其利润百分比降低相同的数值（例如，如果其利润率为 30%，则降低 10% 至 20%）
客户获得更优价格 —— 您的折扣与 Curosa 利润缩减的结合，使客户价格更低

示例：

基础场景： 供应商价格 £100，Curosa 利润 30% → 客户价格 £130
供应商提供 10% 折扣后： 供应商价格 £90，Curosa 利润降低至 20% → 客户价格 £108

客户获得了 £22 的折扣（从 £130 降至 £108），这大约相当于原始客户价格的 17%。这比您 10% 的供应商折扣更多，因为 Curosa 也降低了其利润空间。

关键点：

Curosa 通过按相同百分比降低其利润来匹配您的折扣百分比
这适用于“预售折扣 %”和“工厂库存折扣 %”
客户获得的价格比仅靠您的折扣所能提供的更优惠
此匹配计划有助于激励客户选择更长的配送时间

这一匹配计划显著提升了选择较长配送时间的客户的价值主张，帮助您更有效地流转库存，同时让客户享受更多优惠。

分层定价的优势

该策略通过以下几种方式最大化您的销售潜力：

1. 保护现货库存

对配送中心库存（可立即发货）收取溢价
这确保了您的畅销库存不会过快售罄
有紧急需求的客户愿意为现货支付更高价格

2. 最大化所有库存水平的销售

为在途库存提供小额折扣，激励客户等待
这有助于流转已在途的库存，提高库存周转率
客户可以通过稍长的等待时间获得更好的价格

3. 清理工厂库存

为工厂库存（等待时间最长）提供更高折扣
这有助于流转尚未发货的库存，降低仓储成本
愿意等待最长时间的客户可以获得最优惠的价格

4. 客户的选择权与灵活性

客户可以在价格与配送速度之间选择自己偏好的平衡点
对价格敏感的客户可以通过等待来省钱
急需产品的客户可以支付溢价换取立即发货

设置库存位置折扣

如需配置不同库存位置的折扣：

导航至产品详情页
找到“产品定价”部分
点击价格打开定价模态框
设置折扣百分比：
- 预售折扣 % —— 在途库存的折扣（运往配送中心的途中）
- 工厂库存折扣 % —— 工厂库存的折扣（尚未发货）

定价结构示例：

假设 Curosa 应用 30% 的利润率：

基础价格： 供应商 £100
配送中心库存： 供应商 £100（0% 折扣）→ 客户支付 £130（0% 客户折扣）- 立即发货
在途库存： 供应商 £95（5% 折扣，Curosa 利润降至 25%）→ 客户支付 £118.75（8.7% 客户折扣）- 1-2 周内发货
工厂库存： 供应商 £90（10% 折扣，Curosa 利润降至 20%）→ 客户支付 £108（16.9% 客户折扣）- 3-4 周内发货

注意： 客户价格反映了您的供应商折扣和 Curosa 的匹配利润缩减。Curosa 会按照您的折扣百分比同等降低其利润率，从而产生比您的单一折扣更优惠的客户价格。确切的客户折扣百分比取决于 Curosa 的基础利润率。

库存可见性规则

重要提示： 如果您未设置在途或工厂库存折扣，除非配送中心库存已售罄，否则这些库存水平对客户不可见。

工作原理：

已设置折扣： 所有可用的库存位置及其各自的价格和配送时间都会显示给客户
未设置折扣： 仅显示配送中心库存直到售罄，之后才显示在途/工厂库存

最佳实践： 始终为在途和工厂库存设置折扣（即使折扣很小），以最大程度地提高可见性和销售机会。这确保客户可以看到所有可用选项并做出知情的购买决策。

战略考量

在设置折扣水平时，请考虑：

您的仓储成本 —— 工厂库存的更高折扣反映了较低的仓储成本
客户需求模式 —— 您的客户对价格有多敏感？
库存水平 —— 利用折扣平衡所有位置的库存
竞争定位 —— 在最大化收入的同时，确保您的定价保持竞争力

示例策略：

配送中心：0% 折扣（立即发货的溢价）
在途货件：3-5% 折扣（Curosa 按比例降低利润进行匹配）
工厂库存：8-12% 折扣（Curosa 按比例降低利润进行匹配）

这创造了一个清晰的价值主张：客户为速度支付更多费用，或通过等待节省资金。请记住，Curosa 会通过降低利润来匹配您的折扣，因此客户获得的价格会比您的折扣本身更具吸引力，从而使较长的配送时间更具优势。

提示： 从保守的折扣开始，并根据销售数据进行调整。监控哪些库存位置销售最快，并相应调整您的折扣策略。请记住，即使是小额折扣也能显著增加周转较慢库存的销量。